Deye Share již našel svou další „Jižní Afriku“!

Novinky China Energy Storage Network:

Oznámení společnosti Deye Share nedávno ukazuje, že v prvních třech čtvrtletích roku 2024 společnost dosáhla provozních příjmů 8,016 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 26,72 %; čistý zisk činil 2,24 miliardy juanů, meziročně o 42,81 % více; jednorázový čistý zisk činil 2,083 miliardy juanů, meziročně o 22,04 % více.

Cena akcií Deye

Výkon Deye Share v prvních třech čtvrtletích roku 2024 vytvořil historický rekord, překonání roční výkonnostní stupnici společnosti v jakémkoli předchozím roce .

Čtvrtletní rozpis ukazuje, že v prvním, druhém a třetím čtvrtletí roku 2024 dosáhl Deye Share provozních výnosů 1,884 miliardy juanů, 2,864 miliardy juanů a 3,268 miliardy juanů, s meziročními změnami -9,64 %, 1,98 %, a 128,16 %; odpovídající čisté zisky byly 433 milionů juanů, 803 milionů juanů a 1,004 miliardy juanů s meziročními změnami o -26,48 %, 18,97 % a 229,52 %.

Uniz tým v Deye

Je vidět, že výkonnost Deye Share zaznamenala ve druhém a třetím čtvrtletí výrazné meziroční i mezičtvrtletní nárůsty. Mezi nimi čistý zisk dosažený ve třetím čtvrtletí vytvořil nový rekord čistého zisku za jedno čtvrtletí v historii společnosti, což je poprvé, kdy čistý zisk za jedno čtvrtletí přesáhl 1 miliardu juanů .

Uniz Solar Team v Deye

Pokud jde o vynikající výkon, společnost Deye Share uvedla, že v průběhu let těžila hlavně ze svého raného rozložení na rozvíjejících se trzích, jako je Asie, Afrika a Latinská Amerika, spolu s neustálými investicemi na evropském trhu a rozšiřováním pokrytí trhu. Ve stejnou dobu, Prodej bateriových sad pro ukládání energie poháněných invertory rychle rostl , čímž se výrazně zvýšily tržby společnosti, čistý zisk a zisk na akcii v tomto vykazovaném období.

Produktové školení v Deye

Oboroví analytici se domnívají, že navzdory výraznému meziročnímu poklesu výkonnosti na jihoafrickém trhu dokázala společnost Deye Share dosáhnout tak působivých výsledků díky zachycení poptávky v mnoha zemích včetně Pákistánu, Ukrajiny, Německa, Indie, Filipín a Myanmar, poskytující větší podporu pro růst výkonnosti společnosti.

Podobně jako v Jižní Africe i v Pákistánu letos došlo k nárůstu poptávky po instalacích na skladování energie v domácnostech zaostávající výstavba elektrické sítě, extrémní počasí způsobující nedostatek elektřiny, rostoucí ceny elektřiny a podpora politiky . K objemu zásilek v prvních třech čtvrtletích Deye Share přispěly především tyto regiony.

Vysoké marže jsou základem úspěchu

Podle dostupných informací byla společnost Deye Share založena v roce 2000 a již více než dvě desetiletí se hluboce angažuje v elektrotechnickém průmyslu. V roce 2015 společnost určila tři hlavní vývojové směry: tepelné výměníky, řady řízení okruhů a řady ekologických spotřebičů. V roce 2016 vstoupila do sektoru fotovoltaických (PV) střídačů a v roce 2017 uvedla na trh svůj střídač pro ukládání energie první generace. Rychlý rozvoj odvětví střídačů těží z vysoké prosperity odvětví fotovoltaiky a skladování energie a je hnacím motorem růstu výkonnosti společnosti. Během období od roku 2022 do roku 2023 byla společnost Deye Share svědkem rychlého růstu svého výkonu, zejména díky expanzi obchodu s měniči a baterií pro ukládání energie. Údaje z výroční zprávy ukazují, že celkové příjmy společnosti Deye Share v roce 2023 byly 7,48 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 25,59 %; čistý zisk činil 1,791 miliardy juanů, meziročně o 18,03 % více.

Zasvěcenec z oboru shrnul „tři magické zbraně, které mohou společnosti vyhrát na zámořských trzích“: nadřazenost kanálu, produktová nadřazenost a technologický základ. Úspěch společnosti DeYe na afrických, asijských a latinskoamerických trzích jasně ukazuje její výrazné silné stránky v kanálech, produktech a technologii. Konkrétně, pokud jde o prodej, DeYe se zaměřuje hlavně na prodej OEM, ODM a proprietární značky, přičemž využívá produkční model, který kombinuje „výrobu založenou na prodeji“ s „výrobou na skladě“ spolu s prodejním systémem, který integruje přímý prodej online. a offline distribuce. Zejména díky dědictví kontroly nákladů od malých domácích spotřebičů vyniká DeYe v úsporách z rozsahu, řízení dodavatelského řetězce a kontrole nákladů, díky čemuž jsou ceny svých produktů konkurenceschopné a podíl na trhu neustále roste. Kromě toho se díky nízkým nákladům mohou její invertorové produkty pochlubit také vysokou ziskovostí, přičemž hrubé marže postupně převyšují marže obdobných produktů. Podle výroční zprávy společnosti DeYe za rok 2023 zaznamenala společnost v roce 2023 pokles objemu prodeje měničů o 33,84 %, ale nárůst příjmů o 11,95 %, přičemž hrubá marže vzrostla o 4,14 % a dosáhla až 52,68 %. V prvních třech čtvrtletích roku 2024 zůstala hrubá marže střídačů pro ukládání energie společnosti DeYe kolem 51 %, což zdůrazňuje, že vyšší ziskovost je z velké části způsobena efektem z rozsahu a neustálou optimalizací na straně nákladů, což je klíčem ke konkurenční výhodě společnosti DeYe v zámoří. trh.

„Diferencovaná soutěž“ je vstupní branou k úspěchu

Dodnes mnozí připisují úspěch DeYe její vizi budoucnosti. Z pohledu pozorovatele z oboru však DeYeovo rozhodnutí jako pozdního účastníka vstoupit na africké, asijské a latinskoamerické trhy odráží pragmatického ducha, jehož cílem je prorazit a přežít. Když se podíváme na vývojovou cestu společnosti DeYe, klíč k jejímu úspěchu na zámořských trzích spočívá v tom, že jsme první, kdo vstoupil na dříve přehlížený jihoafrický trh a upevnil se na něm. Bylo prokázáno, že tato strategie „diferencované soutěže“ dosáhla obrovského úspěchu.

Jak je dobře známo, certifikační cyklus pro špičkové zámořské trhy je dlouhý a náklady na budování a údržbu kanálů jsou vysoké. Společnosti jako Sungrow působí v Evropě již mnoho let a vybudovaly si silnou pozici. Protože společnost DeYe vstoupila do odvětví střídačů o něco později, neměla na evropském trhu výraznou výhodu. DeYe proto zvolil strategii „diferenciace“ a zaměřil se na potenciální trhy, jako je Pákistán, Brazílie a Jižní Afrika. Podepsáním výhradních prodejních smluv a zapojením se do soukromého označování, mimo jiné, si DeYe vytvořil silné vazby s hlavními místními distributory a nakonec dosáhl vysokého podílu na trhu.

V roce 2022 přesáhl podíl společnosti DeYe na trhu v sektoru skladování energie v Jižní Africe 30 %, přičemž příjmy tvořily asi 35 % jeho celkových příjmů. V roce 2023 dosáhly příjmy DeYe v zámoří přibližně 4,34 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 25,6 %. Zatímco ostatní společnosti zabývající se mikroinvertory v Evropě tvrdě konkurovaly, DeYe dosáhla v Jižní Africe více než 50% podílu na trhu prostřednictvím propagace nízkých cen a podobně těžila z brazilského trhu s využitím této strategie.

V roce 2024 společnost DeYe Co., Ltd. ve své pololetní zprávě poukázala na to, že společnost se již mnoho let hluboce angažuje na jihoafrickém trhu a nashromáždila silné základy ve značce, zákaznické základně a prodejních kanálech a umístila ji na vrchol podílu na trhu. To vedlo k výraznému nárůstu prodeje invertorů společnosti pro ukládání energie v první polovině roku 2023. V první polovině roku 2024 se však rozsah nedostatku energie v Jižní Africe zmenšil v kombinaci se zesílenou konkurencí a dočasným nárůstem průmyslové zásoby, což způsobuje pokles poptávky na trhu. V důsledku toho se prodeje střídačů pro ukládání energie společnosti DeYe na jihoafrickém trhu meziročně snížily.

Rozvíjející se trhy reprezentované Pákistánem, Indií, Filipínami a Myanmarem však zaznamenaly nárůst poptávky kvůli rigidní poptávce způsobené vážným nedostatkem elektřiny spolu s rostoucími cenami elektřiny, podporou politiky a ekonomickými výhodami, které přineslo snížení náklady na komponenty a baterie. Díky své dřívější diferenciační strategii zaměřené na tyto rozvíjející se trhy si DeYe vedla v těchto regionech pozoruhodně dobře a částečně kompenzovala výpadek na jihoafrickém trhu.

Na evropském trhu, aby dosáhla diferencované konkurence, se DeYe rozhodla zpočátku expandovat do severských zemí s méně intenzivní konkurencí, jako je Rumunsko a Rakousko. V roce 2024 společnost uvedla na trh nový produkt speciálně navržený pro balkonové scénáře – mikrostřídač SUN-BK80-SG01 s integrovanými schopnostmi akumulace energie. Díky využití tohoto produktu jako průlomu se DeYe ve třetím čtvrtletí silně zaměřila na německý trh.

Vždy hledat další „Jižní Afriku“ je cesta k úspěchu

Po vstupu do roku 2024 začaly skladovací společnosti všech velikostí zaměřovat svou pozornost na rozvíjející se trhy, čímž zesílily průmyslovou konkurenci. Společnost DeYe kdysi dosáhla významného úspěchu na zámořských trzích využitím svých technologických a nákladových výhod a perspektivních tržních strategií.

Se snižující se poptávkou na jihoafrickém trhu, tlakem na úpravy cen elektřiny v Pákistánu a sílící průmyslovou konkurencí se však tržní prostředí, kterému DeYe čelí, rychle mění. Podle interních zdrojů v DeYe začala poptávka po invertorech v Pákistánu prudce stoupat od prosince 2023, přičemž dodávky společnosti vzrostly z 3 000–4 000 jednotek za měsíc na vrchol 15 000 jednotek za měsíc, čímž si udržují stabilní růst. V současné době je cena elektřiny v Pákistánu 0,3 eura za kWh, což je zhruba v souladu s evropskými cenami. Díky minimálním přirážkám distributorů je však návratnost investic do úložných systémů pro domácnosti lepší než v Evropě. V první polovině roku 2024 představovaly příjmy z pákistánského trhu asi 14 % celkových příjmů společnosti DeYe s odhadovaným celoročním příspěvkem 11–12 % a podílem na zisku asi 10 %. Nedávno pákistánský ministr elektřiny naznačilo možné snížení cen elektřiny, i když rozsah snížení zůstává nejistý. Jako jeden z nejdůležitějších zámořských trhů společnosti DeYe by jakákoli úprava cen elektřiny v Pákistánu mohla ovlivnit výkonnost společnosti DeYe. Je však nepravděpodobné, že se ceny vrátí na úroveň před zvýšením. Společnost DeYe navíc zajistila významnou objednávku na 20 000 balkónových mikroúložných jednotek z vládního projektu v Pákistánu, čímž dále upevnila svou pozici na trhu.

Na severoamerickém trhu DeYe prodává především prostřednictvím Solar arc. S dokončením vyklízení zásob v Severní Americe začaly objednávky od října vykazovat nárůst, přičemž každý měsíc se prodalo přibližně 3 000 jednotek za cenu asi 2 000 za jednotku, tato cena se rovná prodeji 10 000 jednotek invertorů pro ukládání energie v Pákistánu. , kde je cena nižší než 600 USD za jednotku. Střídače DeYe navíc dosáhly významného úspěchu na trzích jihovýchodní Asie, včetně Filipín, Thajska a Myanmaru.

V současné době dosáhl podíl DeYe na trhu v Myanmaru 80 %. Pokud jde o rezidenční akumulátory, třetí čtvrtletí letošního roku bylo vrcholným obdobím pro dodávky DeYe. Ačkoli evropský trh vstoupil do vánoční mimosezóny ve čtvrtém čtvrtletí, instalační sezóna pro Afriku a jihovýchodní Asii teprve začíná, což může vyvážit mírný pokles v Evropě a udržet objemy zásilek společnosti a nevyřízené objednávky zhruba na stejné úrovni jako Třetí čtvrtletí. Vzhledem k tomu, že brazilský trh skladování energie je stále v počáteční fázi, objem dodávek lithiových baterií v Jižní Americe bude postupně narůstat. Ve čtvrtém čtvrtletí letošního roku nedojde k výraznému nárůstu, ale očekává se, že v roce 2025 zaznamená znatelný nárůst.

V současném konkurenčním prostředí, které se vyznačuje celoodvětvovým „nasycením kapacity“, musí DeYe neustále zavádět nové produkty, aby se vypořádal s cyklem snižování zásob v zámoří. Na druhou stranu, s novou produkční kapacitou, která má být online, musí DeYe pokračovat v hledání další „Jižní Afriky“, aby podpořila svůj růst.

Je pozoruhodné, že koncem srpna tohoto roku společnost DeYe zastavila investici do projektu výroby mikroinvertorů v Hai Ning, Zhejiang. Její nově přidaný obchod s bateriemi pro ukládání energie však v roce 2023 dosáhl příjmů ve výši 884 milionů juanů, což představuje významný meziroční růst o 965,43 %.

Vývoj nových produktů pro nově vznikající aplikační scénáře, jako je balkónový mini invertor pro ukládání energie a komerční a průmyslová úložiště řady PCS-100KW, umožnil společnosti DeYe komplexně pokrýt produktovou matici pro ukládání energie, stringové invertory a mikroinvertory. . Díky tomu je DeYe jednou z mála invertorových společností schopných dosáhnout koordinovaného růstu napříč těmito třemi produktovými řadami.

Z pohledu zasvěcenců z oboru již jemné změny v obchodní strategii společnosti DeYe předznamenávají směr jejího budoucího vývoje. Tyto změny naznačují, že DeYe se zaměřuje na diverzifikaci svého produktového portfolia a zkoumání nových trhů, aby si udržela konkurenční výhodu a udržela dlouhodobý růst.